win-winな結果に、交渉を導けますか？

この動画では、効果的な交渉術について説明しています。

１．完全なWin-Winの結果は稀で、通常はどちらかが優位になる
２．バトナ（譲歩の限界）とゾーパ（合意可能領域）
３．交渉テクニック
　　a. ドア・イン・ザ・フェイス：最初に高い要求をして徐々に下げる
　　b. フット・イン・ザ・ドア：小さな同意から始めて段階的に大きな同意を得る
４．相手の懸念を引き出し、解消することで納得感につながる

交渉は情報戦。情報収集を事前に怠った時点で負け確定。意識的に交渉をすることで、交渉術が自分のものになります。